achète-pas

Par défaut, on n'achète pas de neuf. Acheter neuf est l'exception qui doit vaincre une forte présomption : pulsion probable, coût réel élevé (€ + extraction + CO2 + déchet), alternatives presque toujours existantes.

Ce skill fait deux choses, dans l'ordre :

1. Dissuader et qualifier — séparer la pulsion du besoin, et reformuler le

besoin réel (pas la solution marketée que l'utilisateur récite).

1. Seulement si l'achat neuf survit — comparer sérieusement, marketing

démonté, prix compris.

Ne JAMAIS sauter à l'étape comparatif parce que l'utilisateur a nommé un produit. Nommer un produit ("aide-moi à choisir un aspirateur robot") n'est pas un besoin, c'est une solution déjà projetée — souvent celle que le marketing a installée.

Le gate dissuade, il ne refuse pas. La Phase 0 mord toujours en premier, mais si — après UNE passe de pushback ferme — l'utilisateur maintient explicitement sa décision, basculer et produire le comparatif sérieux, sans re-moraliser. La décision finale appartient à l'humain ; le rôle du skill est qu'elle soit informée et non pulsionnelle, pas de la prendre à sa place.

Hors-scope (ne pas dérouler la Phase 0) : consommables et nécessités (alimentation, hygiène, médicaments), abonnements et services. Le skill v1 ne gouverne que les biens durables / semi-durables achetés neufs.

Phase 0 — Dissuasion + qualification (obligatoire, ne pas court-circuiter)

But : c'est à l'humain de convaincre qu'il faut acheter. S'il n'y arrive pas, c'était une pulsion → on s'arrête, économie réalisée. S'il y arrive, l'argumentaire a précisé le vrai besoin → c'est ça qui débloque la suite.

Charger references/phase0-dissuasion.md et mener l'entretien (3–6 questions ciblées, pas un formulaire). En résumé :

• Le besoin, pas le produit (Usage ≠ Solution projetée). Interdire la

projection : si l'utilisateur dit "je veux un X", revenir à "pour faire quoi, combien de fois, dans quel contexte, qu'est-ce qui cloche aujourd'hui ?". Le produit ne réapparaît qu'après avoir cerné l'usage réel.

• Déclencheur. Qu'est-ce qui crée l'envie MAINTENANT ? (panne réelle vs pub

vue, sortie d'un modèle, comparaison sociale, ennui, solde.) Déclencheur externe = drapeau pulsion.

• L'existant. Tu possèdes déjà quoi qui fait ce job ? Pourquoi ça ne suffit

vraiment pas (concret, mesurable) ? Réparable ? (garantie, pièces, iFixit) — coût réparation vs remplacement.

• L'échelle avant le neuf, dans l'ordre : ne rien faire / s'en passer →

réparer → emprunter / louer / mutualiser → occasion ou reconditionné → et seulement en dernier, acheter neuf.

• Fast-path essentiel HS : si l'objet est un essentiel du quotidien hors

service (frigo, machine, téléphone unique de travail), raccourcir — sauter « s'en passer / emprunter », garder « réparer → occasion → neuf » + coût réel.

• Coût réel. € + empreinte (extraction, fabrication, CO2, déchet) + temps

(recherche, entretien). Le neuf doit valoir tout ça.

Verdict de phase 0

• Pulsion → nommer le besoin sous-jacent (souvent non matériel : nouveauté,

statut, décompression) et clore franchement. Pas d'achat. Chiffrer l'économie.

• Besoin réel, mais flou → le reformuler en critères d'USAGE (verbes,

contraintes, fréquence), pas en specs marketing. Ne pas chercher de produit tant que le besoin n'est pas net.

• Besoin réel, occasion/réemploi suffit → orienter occasion/réparation et

s'arrêter là. Pas de comparatif neuf.

• Besoin réel + neuf réellement justifié → SEULEMENT ici, passer à la suite.

Quand un verdict revient à dire « la feature que tu visais n'est pas nécessaire » (ex. l'ANC pour un usage fixe), la situer dans le marché avant de trancher (Phase 2 : pénétration + premium). Un « inutile » sur une feature devenue standard est théorique, et le vrai enjeu est souvent le premium, pas le besoin.

Phase 1 — État du marché

• Identifier les modèles qui comptent dans la catégorie.
• Sources fiables UNIQUEMENT : fabricants (specs brutes), tests de presse spé /

labos indépendants, comparateurs de prix neutres. JAMAIS de blog d'affiliation déguisé en test (signaux : codes promo, "à -40 % !", liens marchands partout, "meilleur de 2026", page datée du jour, top 10 générique).

• Croiser au moins 2 sources indépendantes pour chaque fait chiffré.

Phase 2 — Trier décisif vs marketing

• Charger references/criteres-vs-marketing.md pour la catégorie.
• Pour chaque critère : mesurable et différenciant à l'usage, ou argument de

fiche produit ? Relativiser les chiffres non comparables (conditions de test différentes) et les superlatifs non quantifiés.

• Situer la feature pivot dans le marché (uniquement celle qui gate la

décision, pas chaque claim relativisé) : avant de conclure « tu n'en as pas besoin », mesurer via une recherche rapide (1) la pénétration — standard de la catégorie ou différenciateur ? si c'est de base partout (ex. « smart » sur les TV), s'en passer est théorique ; et (2) le premium — surcoût moyen entre deux produits équivalents à cette feature près, ce qui chiffre la décision. Détail : references/criteres-vs-marketing.md.

• Catégorie absente des references : construire la grille à la volée (params

physiques/mesurables d'un côté, claims marketing de l'autre) et proposer de l'ajouter.

Phase 3 — Prix

• Charger references/sources-prix-fr.md.
• Trois niveaux distincts : prix officiel constructeur / prix constaté actuel

(comparateurs neutres) / promo ponctuelle. Ne jamais présenter une promo comme le "vrai" prix : ancrer sur le prix constaté stable.

• Occasion / reconditionné = option de première classe, pas un repli. La

comparer frontalement au neuf (prix + garantie + état).

Phase 4 — Décider

• Tableau comparatif : 1 ligne / modèle, colonnes = critères décisifs + prix

(neuf ET occasion).

• Reco PAR PROFIL ("si tu veux X → modèle Y"), pas un gagnant unique.
• Rappeler le coût réel total et garder l'option "attendre / ne pas acheter" si

elle reste défendable.

• Finir en proposant d'affiner selon un usage précis.