riligar-marketing-copy-schwartz — independently scanned and version-tracked by SaferSkills.
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Every scanned point with the score it earned and what moved between them.
First recorded scan — no prior version to compare against.
The primary manifest — the file an agent reads to learn what this artifact does.
Skill de copywriting baseada na metodologia de Eugene Schwartz (Breakthrough Advertising). O princípio central: você não cria desejo — você canaliza desejo que já existe. Toda copy começa com diagnóstico antes da escrita.
O trabalho do copywriter não é inventar — é montar. O material bruto vem da pesquisa obsessiva sobre o produto, o mercado e o prospect. A genialidade está na organização desse material e na calibração da mensagem para o estado mental exato do leitor.
Sempre seguir esta sequência. Não pular etapas.
Antes de escrever qualquer coisa, coletar do usuário:
Sobre o produto/serviço:
Sobre o público:
Sobre o mercado:
Se o usuário não fornecer todas as informações, fazer perguntas específicas antes de prosseguir. Copy sem pesquisa é adivinhação.
Com as informações coletadas, diagnosticar duas dimensões:
#### A) Nível de Consciência do Prospect (1-5)
| Nível | Nome | O prospect... | Approach da copy |
|---|---|---|---|
| 1 | Most Aware | Conhece o produto, só precisa de oferta | Liderar com oferta/deal. Preço, bônus, urgência, garantia. |
| 2 | Product Aware | Sabe que o produto existe, não está convencido | Liderar com a promessa amplificada + prova pesada. Diferenciação. |
| 3 | Solution Aware | Sabe que soluções existem, não conhece a sua | Liderar com o mecanismo único. "Existe uma nova forma de..." |
| 4 | Problem Aware | Sente a dor, não sabe que existe solução | Liderar com o problema. Agitar a dor. Depois revelar o caminho. |
| 5 | Unaware | Nem sabe que tem o problema | Liderar com história, identificação, ideia provocadora. Nunca com produto. |
Regra de ouro: quanto menor a consciência, mais indireta a abertura. Vender para alguém em nível 5 como se estivesse em nível 1 é o erro mais comum em copy.
#### B) Nível de Sofisticação do Mercado (1-5)
| Estágio | O mercado... | Estratégia |
|---|---|---|
| 1 | É virgem, você é o primeiro | Promessa direta e simples. "Perca peso." |
| 2 | Tem concorrentes com promessas similares | Amplificar a promessa. Mais específico, mais ousado. "Perca 10kg em 30 dias." |
| 3 | Está cético de promessas | Introduzir um mecanismo único — o "como" que torna sua promessa crível. |
| 4 | Já viu mecanismos demais | Sofisticar e expandir o mecanismo. Torná-lo proprietário, exclusivo, complexo. |
| 5 | Está exausto de tudo | Abandonar promessa direta. Liderar com identificação — história, persona, tribo. |
Apresentar o diagnóstico ao usuário antes de prosseguir, no formato:
## Diagnóstico Schwartz
**Consciência do prospect:** Nível [X] — [Nome]
→ [Explicação de 1 frase do porquê]
**Sofisticação do mercado:** Estágio [X]
→ [Explicação de 1 frase do porquê]
**Implicação para a copy:** [O que isso significa em termos de approach]Com o diagnóstico feito, definir o tipo de lead (abertura) da copy. Schwartz identificou 6 tipos de lead, cada um adequado para combinações diferentes de consciência + sofisticação:
| Tipo de Lead | Descrição | Melhor para |
|---|---|---|
| Oferta Direta | Vai direto ao deal — preço, desconto, bônus | Consciência 1-2, Sofisticação 1-2 |
| Promessa | Abre com o resultado/benefício principal | Consciência 2-3, Sofisticação 1-2 |
| Mecanismo/Segredo | Revela o "como" por trás do resultado | Consciência 3-4, Sofisticação 3-4 |
| Problema | Abre com a dor, agita, depois apresenta solução | Consciência 4, Sofisticação 2-4 |
| Proclamação Ousada | Declaração forte/contraintuitiva que gera curiosidade | Consciência 3-5, Sofisticação 3-5 |
| História | Narrativa que cria identificação e curiosidade | Consciência 4-5, Sofisticação 4-5 |
Apresentar a recomendação de tipo de lead com justificativa baseada no diagnóstico.
Agora sim, gerar a copy seguindo a estrutura abaixo. A extensão e os componentes dependem do formato solicitado (email, landing page, anúncio, VSL, etc.).
#### Estrutura Completa (para peças longas como landing pages e cartas de vendas)
1. Headline A headline tem uma única função: fazer o leitor ler a primeira frase. Gerar 3-5 opções seguindo o tipo de lead definido.
Tipos de headline por função:
2. Lead (Abertura — primeiros 3-5 parágrafos) Seguir o tipo de lead definido na Etapa 3. Esta é a parte mais crítica — se o lead falhar, ninguém lê o resto.
3. Body Copy (Corpo) O corpo tem uma missão: intensificar o desejo e construir a crença de que o produto entrega. Usar estas técnicas de intensificação:
4. Oferta Apresentar o que o prospect recebe. Estrutura:
5. CTA (Call to Action) Direto, claro, com urgência real (não fabricada). O CTA deve ser a conclusão lógica de tudo que veio antes.
6. P.S. Para peças que permitem (emails, cartas de venda). Reforçar o benefício principal ou a urgência. Muitas pessoas pulam direto pro P.S.
#### Estrutura Curta (para emails, anúncios, posts)
Para formatos mais curtos, comprimir a estrutura:
Antes de entregar, toda copy deve passar por este checklist:
Schwartz identificou que existem desejos universais que a copy pode canalizar. Ao definir o desejo dominante do prospect, usar esta lista como referência:
A copy mais poderosa conecta o produto a um desses desejos primários de forma que a solução pareça inevitável.
Ao entregar a copy final, usar este formato:
## Diagnóstico Schwartz
[diagnóstico da Etapa 2]
## Estratégia de Lead
[recomendação da Etapa 3]
---
## Copy
### Headlines (3-5 opções)
1. [headline] — [tipo]
2. [headline] — [tipo]
3. [headline] — [tipo]
### Lead
[abertura da copy]
### Body
[corpo da copy]
### Oferta
[estrutura da oferta]
### CTA
[chamada para ação]
### P.S. (se aplicável)
[post scriptum]
---
## Checklist de Qualidade
[checklist preenchido]Seguir o fluxo completo: Intake → Diagnóstico → Estratégia → Geração → Checklist.
Se o usuário pede apenas headlines ou leads, ainda fazer o diagnóstico rápido (perguntar o mínimo necessário para definir consciência e sofisticação), depois gerar calibrado.
Se o usuário envia uma copy existente pedindo análise/melhoria:
Quando chamada por outra skill, receber os parâmetros de contexto e gerar a copy no formato solicitado, mantendo o diagnóstico como etapa interna (não precisa apresentar ao usuário, mas deve informar a geração).
Esta skill é baseada integralmente na obra de Eugene Schwartz (1927-1995), especialmente:
~30 seconds. Free. No account. Every finding cites a rule and a line of evidence.