Pipeline 6b: 目标用户排他决策

核心原则

1. 排他是战略选择——排他不是能力不足而是聚焦，每条排他必须有战略理由
2. 重叠度硬检查——排他用户与核心用户重叠≥30%时拒绝排他建议
3. 市场缩减预警——排他后潜在市场缩减≥50%时强制人类审批
4. 替代方案必提供——为排除的用户群体提供替代建议，不可只排除不指引

交互模式

👤 人类执行

重要说明：这是定位策略中的人类决策点。AI负责生成分析建议和候选方案，但最终的排他决策必须由人类产品负责人做出。

输入

执行步骤

Step 1: AI分析 - 竞品覆盖扫描

AI扫描竞品分析数据，识别：

• 各竞品主要覆盖的用户群体
• 竞品覆盖薄弱/放弃的用户群体
• 潜在的差异化机会点

Step 2: AI建议 - 排他候选生成

基于定位陈述，AI生成3-5个排他候选：

排他维度建议：

1. 用户特征维度：按人口属性排除
2. 使用场景维度：按使用场景排除
3. 需求强度维度：按需求深度排除
4. 付费能力维度：按支付意愿排除

Step 3: 人类决策 - 最终排他陈述

产品负责人基于AI分析建议，决定：

必须明确回答：

1. 我们明确不为哪些用户群体服务？
2. 为什么不服务这些用户？（战略原因）
3. 服务这些用户会有什么负面影响？

决策原则：

• 排他是为了聚焦，不是简单的放弃
• 每一条排他都应有明确的战略理由
• 排他决策需要与长期产品愿景一致

输出

存储路径：output/pm-strategy/positioning-exclusion/exclusion-decision.json

输出文件：exclusion-decision.json

输出校验规则

{
  "exclusion_statement": "我们不为XX用户提供服务",
  "rationale": [
    {
      "excluded_audience": "XX用户",
      "reason": "战略理由说明",
      "alternative": "建议XX用户使用竞品A"
    }
  ],
  "implications": {
    "revenue_impact": "对营收的潜在影响",
    "resource_optimization": "资源优化说明",
    "brand_positioning": "对品牌定位的影响",
    "risks": ["潜在风险1", "潜在风险2"]
  },
  "human_decision": {
    "decided_by": "产品负责人姓名",
    "decided_at": "决策时间",
    "notes": "决策备注"
  }
}

决策规则

质量检查

1. 战略一致性：排他决策与产品愿景一致
2. 逻辑完整性：有清晰的排除理由
3. 可传达性：排他陈述可向团队清晰传达
4. 替代方案：为排除的用户提供替代建议

降级策略

当上游文件不存在时，本Skill仍可独立执行：

数据获取说明：

• 本Skill需要定位陈述和竞品分析数据，请通过以下方式之一提供：

1. 直接描述产品定位和主要竞品
2. 上传positioning-statement.json / competitor-intel.json文件
3. 提供数据文件路径

• AI不负责外部数据采集，仅负责分析

上游变更响应

上游变更影响表

下游通知机制表

注意事项

1. 排他是战略选择，不是能力不足：明确的排他比模糊的定位更有力量
2. 排他需要勇气：拒绝某些用户可能意味着放弃短期收入
3. 排他需要团队认同：决策后需向全员传达，确保执行一致