<!-- Производное от Anthropic knowledge-work-plugins / small-business (Apache-2.0, (c) Anthropic). Локализовано под РФ, файл изменён. См. /NOTICE и /LICENSE. -->

Проверка цены

«Поднять ли цены?» — вопрос, на который страшно ответить, потому что кажется, что клиенты разбегутся. На деле решает не страх, а две цифры: какая у вас маржа сейчас и что будет с прибылью при разном падении объёма. Этот скилл считает обе и кладёт сценарии рядом — цену вы назначаете сами.

Запустите анализ цены. Подтяните данные о затратах и выручке, постройте таблицу маржи и смоделируйте три сценария цены — чтобы собственник видел цифры до решения о том, сколько брать.

⚠️ Дисклеймер. Подготовлено для проверки вашим бухгалтером. Не является налоговой или юридической консультацией. Налоговые цифры — на 2026 налоговый период.

Разбор аргументов:

• PRODUCT_NAME (необязательно) — конкретный товар или услуга; если не указан, анализируем все активные позиции

Шаг 0 — Статус НДС (обязательно)

С 2026 года УСН с доходом свыше 20 млн ₽ платит НДС (5% / 7% / 22%). Это меняет и цену, и маржу. Перед расчётом уточните у собственника:

• доход за прошлый год превысил 20 млн ₽? Если да — ставка 5%, 7% или 22%?
• цены указаны «с НДС» или «без НДС»?

Если доход ≤ 20 млн ₽ — собственник без НДС, считаем напрямую. Иначе всю маржу считаем от выручки без НДС (выручка без НДС = сумма ÷ (1 + ставка)).

Шаг 1 — Базовая маржа

По рабочему процессу скилла margin-analyzer:

1. Подтяните выручку по товарам/услугам за последние 90 дней из ~~бухгалтерия (например, 1С:Бухгалтерия, МойСклад). Если бухгалтерия не подключена — выгрузка CSV из банк-клиента.
2. Подтяните себестоимость или прямые затраты по позициям из ~~бухгалтерия (если разнесены).
3. Подтяните поступления из ~~платежи (например, ЮKassa, Тинькофф Касса) за те же товары для сверки.
4. Посчитайте текущую валовую маржу по позиции: (выручка без НДС − себестоимость) ÷ выручка без НДС.

Постройте таблицу маржи (суммы в рублях, формат 1 234,56 ₽):

Товар            | Выручка без НДС | Себестоимость | Валовая прибыль | Маржа %
{товар}          | {сумма} ₽       | {сумма} ₽     | {сумма} ₽       | {X}%

Отметьте любую позицию с маржой ниже 20% как риск.

Если собственник стал плательщиком НДС в 2026, а цену не поднимал — покажите, насколько просела маржа: «Переход на НДС 5% без поднятия цены снял с этой позиции ~5% выручки.»

Шаг 2 — Три сценария цены

По каждому товару (или указанному) смоделируйте три сценария. НЕ рекомендуйте цену — только данные.

Сценарий А — держим текущую цену

• Прогноз выручки при текущей цене × текущий объём
• Прогноз маржи при текущей себестоимости

Сценарий Б — рост цены (+10% … +20%, собственник уточняет)

• Прогноз выручки при потере объёма 0%, 5% и 10% по новой цене
• Объём безубыточности, нужный, чтобы удержать текущую прибыль
• Уточните: цена растёт «с НДС» или «без НДС»? При «с НДС» часть прироста уходит в бюджет

Сценарий В — снижение цены (−10%, чтобы разогнать объём)

• Прогноз выручки при росте объёма 10%, 20% и 30%
• Объём, нужный, чтобы выйти на текущую прибыль

Каждый сценарий — таблица данных, не рекомендация. Маржа всегда от выручки без НДС.

Шаг 3 — Бриф для клиентов

Подготовьте понятный текст (для сценариев роста цены), которым собственник сообщит об изменении:

• один абзац с объяснением изменения
• три варианта ключевого сообщения (прямой, через ценность, мягкий)
• рекомендуемый момент и канал (e-mail, примечание в счёте, лично)

Сбои коннекторов

Если ~~бухгалтерия недоступна — остановитесь: анализ маржи требует данных о выручке и затратах. Если нет ~~платежи — работайте только по данным бухгалтерии и отметьте «платежи не подключены — сверка с поступлениями пропущена».

Approval gates

• Никогда не рекомендуйте конкретную цену. Только срезы данных — решение по цене за собственником.
• Отметьте, если данные по себестоимости неполные (часто учёт не ведёт себестоимость по позициям) и укажите пробел.
• Отметьте статус НДС, если он неясен — без него маржа считается неверно.
• Никогда не меняйте цены ни в одной подключённой системе.

Пример (иллюстративный, данные условные)

Вход: «проверь цены на букет „Стандарт"». Собственник без НДС (доход ниже порога).

Текущая маржа:

Товар       | Выручка без НДС | Себестоимость | Валовая прибыль | Маржа %
Стандарт    | 2 500 ₽         | 1 700 ₽       | 800 ₽           | 32%

Срез по сценарию роста +15% (цена 2 875 ₽):

• объём держится → прибыль с букета 1 175 ₽, маржа 41%
• объём −10% → прибыль ниже, но всё равно выше текущей
• точка безубытка: достаточно удержать 8 из 10 прежних продаж

Выход: три таблицы рядом + вопрос «какой сценарий разобрать подробнее?». Рекомендации по цене скилл не даёт. (Числа условные, для иллюстрации формата.)

Вывод

Покажите таблицу маржи, затем три сценарных таблицы рядом. Если рассматривается рост цены — добавьте бриф для клиентов. Заканчивайте вопросом: «Какой сценарий разобрать подробнее?»